Представительский расход

В 2006 году, говорят в AVANTA Personnel, рынку труда пришлось ощутить что ни на есть действительный бум вакансий представителей фармацевтических компаний

Набор шел в основном под государственную программу дополнительного лекарственного обеспечения (ДЛО). В связи с ее появлением компаниям потребовалось больше полевых сотрудников. В результате в 2006 году AVANTA Personnel было закрыто больше 70 позиций, в то пора как в 2005−м - малость больше 40. В этом году рынок успокоился, но, как полагает Екатерина Панферова, начальник отдела рекрутмента AVANTA Personnel, устойчивый спрос на фармпредставителей сохранится на долгие годы

- Сколь ныне велика вооруженные силы=вс представителей?

- У нас есть данные за 2005 год, тогда в Новосибирске и Новосибирской области их насчитывалось возле 600 человек. Сегодня, разумеется, обстановка изменилась, и людей, избравших эту профессию, стало значительно больше. И это не только медицинские представители, работающие в границах одного населенного пункта, но и региональные, отвечающие сию минуту за немного территорий, например, за Западную Сибирь. Это региональные менеджеры, люди, которые управляют медицинскими представителями. Редко, но порой встречается у нас в регионе точка зрения специалиста по продуктам, по маркетингу, тренинг-менеджера. Последние два года стали востребованы специалисты по клиническим исследованиям (позиция CRA) - они от лица фармацевтической компании ведут клинические исследования того или иного препарата. Кстати, для многих эта занятие кажется очень привлекательной, так как не сопряжена с продажами и близка к научной деятельности. Появляются в нашем регионе и новые компании.

- А есть ещё такие, которые не пришли в Сибирь?

- Есть. Я работаю на рынке уже семь лет, думала, что знаю все фармацевтические компании наперечет и меня уже ничем не удивить. Но ошиблась. В последние месяцы этого года в нашем регионе начали работу три абсолютно новых игрока, раньше они не были представлены в Сибири. Помимо того, если раньше у нас присутствовали представители только фармацевтического сектора, то есть те, которые выпускают лечебные препараты. А в последние два года к нам приходят производители медицинской техники, расходных материалов, оборудования для лабораторной диагностики. Все это расширило фармсектор, в тот, что уходят люди из медицины.

- Кстати, а вы можете обрисовать так называемую группу риска, то есть тех, кто при первой же возможности оставляет систему здравоохранения?

- В основном это молодые люди до тридцати лет, которые получили высшее образование. Вначале они еще работают в медицине на энтузиазме или считают, что если уж получили диплом, то обязаны испытать эту профессию, несмотря на низкие зарплаты. Но затем ко многим приходит разочарование. Кто-то начинает понимать, что это не его призвание, кто-то устает существовать на мизерные доходы. В особенности эта тенденция наблюдалась до повышения зарплаты, тогда люди уходили из здраво охранения в массовом порядке. Кстати, подобным же образом влияет на расположение врачей и смена руководства в поликлинике или больнице.

Еще одна причина - отсутствие благодарности со стороны пациентов. Многие врачи говорят, что более того в эмоциональном плане не чувствуют отдачи. А потому как они спасают людям жизнь! В общем, негативные эмоции и низкая заработная плата делают близкое черное дело. И тут к ним в поликлинику приходят медицинские представители: постоянно красивые, накрахмаленные, с улыбкой, разъезжающие на шикарной машине, получающие баснословную зарплату, - люди из безупречно иной жизни. И знаете, многие начинают присматриваться к этой профессии. Кумекать о смене места работы.

Интервью взяла Оксана Лапушкина

Keywords: